Les tutos de la réassurance #42
Qu'est ce qu'un souscripteur ?
Dans le secteur de la réassurance, en général, le titre de ce poste est Souscripteur ou Gestionnaire de comptes/clients.
La mission principale du souscripteur est de protéger l'entreprise contre l'acquisition d'activités non rentables. Le souscripteur se conforme aux buts, objectifs et normes de l'organisation afin de satisfaire les clients et de respecter les délais. Il évalue le risque soumis par les clients à l'entreprise. Par le biais de divers logiciels d'évaluation des risques, il procède régulièrement à l'évaluation des risques pour divers individus et groupes. Le souscripteur est également chargé de déployer des programmes de police d'assurance qui répondent aux besoins des clients. Sa connaissance du secteur et sa familiarité avec les concepts et les principes qui s'appliquent à son secteur d'activité sont des atouts essentiels.
Le souscripteur agit rapidement dans un environnement dynamique, avec un jugement cohérent dans la prise de décisions de souscription. Le souscripteur suit des directives de souscription et des principes de classification des risques établis qui se différencient sur la base de principes actuariels et/ou d'une expérience raisonnable de mortalité ou de morbidité anticipée qu'il doit prendre en compte dans ses décisions, des aspects commerciaux, de l'environnement juridique, des conditions spécifiques qui s'appliquent (définitions, exclusions...).
Le souscripteur détermine une prime adéquate pour le risque étudié et détermine si le risque est acceptable. A ce titre, le souscripteur ne doit pas évaluer les risques de manière trop conservatrice ni avoir une approche trop libérale du risque.
Le souscripteur acquiert des compétences dans les domaines de la conception des produits, de la tarification et de la gestion de portefeuille, y compris la création de tarifs commerciaux, la fixation de règles d'acceptation et de compensation ainsi que la gestion des demandes exceptionnelles commerciales ou de souscription.
Le souscripteur doit être créatif, capable de prendre des décisions rapides et avoir un bon jugement et de bonnes capacités d'analyse. Avoir une excellente communication orale et écrite ainsi que de solides compétences en matière de négociation sont également nécessaires. Le souscripteur est généralement titulaire d'un diplôme en mathématiques, en économie ou d'une maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine similaire (la plupart des employeurs privilégient ces diplômes).
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